Läbirääkimisstrateegiate veebipõhine lühikursus

Omandage koostööläbirääkimiste kunsti, et suurendada väärtust kõigi läbirääkimiste osapoolte jaoks

Kuna tehnoloogia ja automatiseerimine muudavad töö olemust jätkuvalt, muutuvad inimestevahelised oskused ettevõtluses konkurentsieelise suurendamiseks üha olulisemaks. Võime pidada edukaid läbirääkimisi viisil, mis pakub väärtust kõigile osapooltele, loob koostöötooni tulevaste konfliktide lahendamiseks ja on mõjukas viis oma organisatsiooni juhina silma paista.

Koostööl põhinevad läbirääkimised asetavad inimesed iga lepingu, tehingu või vahenduse keskmesse. See aitab tagada, et kõik osapooled tunnevad, et neil on kontrollitunne ja tulemuseks on mõlemale poolele kasulik olukord. See suurendab ka läbipaistvust ja usaldust, eraldab inimesed probleemist ja julgustab jagatud vastutust lõpptulemuse eest.

Programmi kokkukutsuja ja Yale'i SOM-i lektor dr Daylian Cain aitab teil välja töötada oma ainulaadse läbirääkimisstiili, mida saab rakendada nii tööalases kui ka isiklikus olukorras. Saate teoreetilise arusaama sellest, mis kujutab endast tõhusat suhtlust, uurides levinud vigu, mida inimesed teevad ja arutledes tegelike juhtumiuuringute üle. Selle programmi keskmes on praktiliste läbirääkimisoskuste arendamine reaalajas toimuvate seansside kaudu kaasosalejatega, mis valmistavad teid ette tõhusaks juhiks maailmas, mida iseloomustab kasvav keerukus.

Veebiharidus, mis eristab teid teistest

Seda teenuse Yale School of Management Executive Education veebiprogrammi pakutakse koostöös veebihariduse pakkujaga GetSmarter. Liituge kasvava ülemaailmse professionaalide kogukonnaga, kes on juba saanud kasu võimalusest:

• Pärast programmi edukat lõpetamist liituge LinkedInis eksklusiivse grupiga Yale School of Management Executive Education.
• Oma ajakava järgi õppides kogege paindlikku, kuid struktureeritud lähenemist võrguharidusele.
• Teenige Yale School of Management Executive Educationi ametlik osalemistunnistus.

Miks valida GetSmarter?

GetSmarter, mida toetab 2U, on veebipõhise õppe ekspert, kellel on üle 10-aastane kogemus maailma juhtivate ülikoolide ja institutsioonide esmaklassiliste veebipõhiste lühikursuste väljatöötamisel. Meie jõuallikaks on 2U, mis toetab teid oma potentsiaali vallandamisel elumuutva õppimise kaudu, mis annab kaasahaarava ja suure puudutusega kogemuse.

Pakume turupõhiseid kursusi, mis varustavad töötavaid spetsialiste teadmistega, mis on vajalikud oskuste täiendamiseks, ümberõppimiseks või täiesti uue karjääri alustamiseks. Andmepõhise lähenemisviisi kaudu analüüsime tulevasi oskuste nõudeid ja tagame, et kõik kursused vastavad sellele vajadusele. Tagame, et juhtivad ülikoolid ja institutsioonid on teie asjatundjateks ning meie inimesed, tehnoloogia ja ressursid on teie mootoriks – koos anname jõudu rohkem kui lihtsalt haridus, vaid ka teie potentsiaali.

Külastage kursuse lehte, et saada lisateavet eelseisvate seansside kuupäevade, programmi hinna ja muu kohta:

[Leia rohkem]

Kas see kursus on teie jaoks?

See programm on mõeldud ärispetsialistidele, kelle eesmärk on parandada oma läbirääkimis-, strateegilise suhtluse, konfliktide lahendamise ja juhtimisoskusi, samuti parandada nende võimet sõlmida tehinguid ja paremini mõista, kuidas lahendada selliseid probleeme nagu avalikustamine. Professionaalid, nagu ettevõtete omanikud, juhid, direktorid ja juhid, kes peavad pidama läbirääkimisi lepingute ja kokkulepete (nt tööpakkumiste, edutamiste, varade ostmise või ressursside eraldamise) üle, saavad kasu selle programmi käigus hõlmatud tööriistadest ja tehnikatest. Need, kes täidavad selliseid rolle nagu tootejuhtimine, müük ja turundus, äriarendus, lepingute haldamine ja hanked, leiavad selles programmis erilist väärtust. Sidusrühmade ja kliendisuhete tõhusaks haldamiseks saavad tehnikaid kasutada ka pürgivad juhid, meeskonna- ja projektijuhid ning spetsialistid, nagu juristid ja raamatupidajad.

Lähete minema koos:

• Võimalus luua ja maksimeerida väärtust kõigi osapoolte jaoks, rakendades koostööpõhist läbirääkimisstiili.
• Praktilised läbirääkimisoskused, mis arenesid erinevate strateegiate ja tavaliste lõksude uurimise, reaalse maailma juhtumiuuringute arutamise ja kaasosalejatega reaalajas toimuvatel seanssidel osalemise kaudu.
• Arusaam teie läbirääkimiste tugevustest, mis on kindlaks tehtud eneseanalüüsi abil, samuti isikupärastatud ettevalmistusdokument, mida tulevikus kasutada.
• Yale'i SOM-i lugupeetud õppejõudude ja mõtteliidrite ekspertarvamused koostööläbirääkimiste professionaalsest väärtusest.*

* Pärast programmi edukat lõpetamist liitute ka Yale School of Management Executive Education Alumni grupiga

Selle veebiprogrammi kestuse jooksul läbite järgmised moodulid:

• 1. moodul: läbirääkimistel osalemise väärtus
  Siit saate teada, kuidas läbirääkimiste abil tehingule väärtust lisada.
• 2. moodul: küsimuste esitamise tavad tõhusaks läbirääkimiseks
  Tehke kindlaks, mida teie läbirääkimispartner soovib, miks ja millises järjekorras.
• 3. moodul: piruka mõistmine ja laiendamine
  Õppige tundma tööriistu ja kontseptsioone, mis võimaldavad teil koostöös väärtust maksimeerida.
• 4. moodul: mõlemale poolele parema tehingu tagamine
  Pidage oma teist läbirääkimist partneriga, et püüda jõuda kokkuleppele.
• 5. moodul: Väärtuse loomine, muutes vastase partneriks
  Tehke kindlaks, kuidas koostööpõhiste läbirääkimistehnikate abil saab väärtust luua ja nõuda.
• 6. moodul: isikupärastatud läbirääkimisstrateegia väljatöötamine
  Töötage välja oma ettevalmistusdokument, mida tulevastel läbirääkimistel kasutada.

Registreeru kohe!

Hallake oma aega

GetSmarteri õppemudel on loodud selleks, et aidata teil kui töötaval professionaalil oma oskusi parandada, tegemata järeleandmisi töö- ja perekondlike kohustuste osas. Kursusetöö on jaotatud iganädalasteks, hallatavateks hammustuste suurusteks mooduliteks koos järkjärguliste tähtaegadega, mis on loodud selleks, et aidata teil kogu kursuse jooksul tempot hoida ja anda teile jalaruumi, et töötada just siis, kui see teile kõige paremini sobib.

Iga mooduli alguses esitatakse teile kursuse sisu ja sooritamiseks vajalikud ülesanded. Samuti on teil juurdepääs oma edunõustajale, kes aitab teil aega hallata ja toetab teid mis tahes haldus- või tehnilistes küsimustes.