Magistrikraad äri- ja müügijuhtimises

Ettevõtete äripind on üks väärtuslikumaid osakondi, mistõttu ettevõtted nõuavad kvalifitseeritud spetsialiste.

Selle magistrikraadiga saate süveneda müügi, müügi ja turunduse valdkondadesse, õppida, kuidas toimivad uued turud ja kuidas käituvad uued tarbijad.

Lisaks õpite tundma uusi turundusstrateegiaid ning treenite omandama uusi kaubandus- ja müügioskusi, kasutades Hubspot CRM-i tarkvara ning SimBrandi äri- ja otsustussimulaatorit – seda kõike silmapaistvalt praktilise metoodikaga läbi juhtumimeetodi. Harvardist.

UNIR pakub teile Harvardi ManageMentori programmi „Juhtivate inimeste“ diplomit, et täiendada teie magistrikraadi ning erinevaid töötubasid ja meistriklasse, mida õpetavad iga aine spetsialistid ja eksperdid.

Kapteni eesmärgid

UNIR äri- ja müügijuhtimise UNIR spetsialiseerunud äristrateegiate väljatöötamisele, et vastata UNIR globaalses ja muutuvas keskkonnas.

Täpsemalt saate süveneda sellistesse aspektidesse nagu äri- ja turunduskorraldus , infosüsteemid, igakülgne suhtlus kliendisuhetes, müügimeeskondade juhtimise tähtsus, uued müügitrendid seoses tehnoloogia ja elektroonilise kaubanduse või kaubandus- ja müügioskustega.

Tugevdage oma magistriõpet UNIR digitaalse turunduse UNIR ja UNIR oma profiili, omandades oskusi ja teadmisi ettevõtte digitaalsete strateegiate väljatöötamisel

Üldteave

• Kestus: 1 õppeaasta
• Interneti- või näost-näkku eksamid: iga semestri lõpus
• ECTS ainepunktid: 60
• Metoodika: 100% veebiharidus
• Live Online klassid
• Isiklik juhendaja

metoodika

Internetis elavad klassid

Pakume õpilastele võimalust käia iga päev veebipõhistes tundides. Nende sessioonide ajal saavad õpilased suhelda õpetajaga ja lahendada nende päringuid reaalajas, jagades teadmisi ja kogemusi. Treeningrütm on vastavalt võimalustele kohandatud iga õpilasrühma vajadustele. Otsetunnis mitte käimine ei tähenda selle puudumist. Kõiki seansse saab edasi lükata, nii palju kordi kui soovite. Seega ei kahjustata õpilasi, kes ei saa klassi tunnis jälgida.

Didaktilised ressursid

UNIR virtuaalne ülikoolilinnak pakub igat ainet ette valmistades väga erinevat sisu . Need materjalid on korraldatud viisil, mis hõlbustab kiiret ja tõhusat õppimist. Nii on võimalik juurde pääseda teemadele, mis arendavad programmi sisu, iga teema põhiideid (mille on koostanud aine õppejõud), täiendavale audiovisuaalsele materjalile, tegevustele, lugemistele ja hindamistestile.

Lisaks on teil juurdepääs kindlate teemade meistriklassidele ning saate osaleda foorumites, vestlustes ja ajaveebides, kus suhtlete õpetajate ja kolleegidega, laiendades teadmisi ja lahendades võimalikke kahtlusi.

Isiklik juhendaja

UNIR on igal õpilasel UNIR isiklik juhendaja, kes on alati telefoni või e-posti teel saadaval . Juhendaja roll on iga õpilase trajektooril põhiline, kuna see on kõige suurem seos ülikooliga ja selle pidepunkt koolitusprotsessi ajal.

Juhendajad pakuvad isikupärast tähelepanu , jälgides pidevalt iga õpilast.

• Lahendage kahtlused akadeemiliste protseduuride, protseduuride või konkreetsete kahtluste suhtes ainetes.
• Aitab õppetöö planeerimisel aja paremaks kasutamiseks.
• Soovitage, milliseid platvormi didaktilisi ressursse igal juhul kasutada.
• Ta on seotud õpilaste õpingutega, et aidata neil iga aine läbida.

Hindamissüsteem

Magistris saavutatud eesmärkide saavutamise taseme hindamiseks on vaja hinnata õppe käigus omandatud pädevusi. Õppe lõplik hindamine viiakse läbi, võttes arvesse järgmistes punktides saadud hinnet.

• Pidev hindamine (praktiliste juhtumite lahendamine, foorumites osalemine, arutelud ja muud koostöövahendid ning hindamistest).
• Lõpueksam veebis või näost näkku.
• Magistritöö

õppekava

Esimene poolaasta 30 ECTS

• Kaubandus- ja turundusjuhtimine (6 EAP)
• Infosüsteemid äriotsuste tegemiseks (6 EAP)
• Kliendisuhete juhtimine (6 EAP)
• Põhjalik ärilise kommunikatsiooni strateegia (6 EAP)
• Müügipersonali juhtimine (6 EAP)

Teine semester 30 ECTS

• Elektrooniline kaubandus: sissetulev turundus (6 EAP)
• Kaubandus- ja müügioskused (6 EAP)
• Välispraktika (6 EAP)
• Lõplik magistritöö (12 EAP)

Programm (12 EAP)

Turundusplaan (6 EAP)

• Digitaalse turunduse plaani tutvustus
• Hetkeolukorra analüüs. Sammud ja tööriistad
• Turuuuring
• Eesmärkide seadmine
• Digitaalse turunduse strateegiate valik
• Turundustaktika väljatöötamine
• Digiturunduse plaani prognoosimine, jälgimine ja kontroll

Sissetulev turundus ja SEO (6 EAP)

• Sissejuhatus sissetulevasse turundusse
• Sissetuleva turunduse strateegiline plaan
• Konversioonilehter: TOFU, MOFU ja BOFU
• Otsingumootori optimeerimine (SEO)
• Sisuturundus
• e-posti turundus
• Turunduse automatiseerimine

Mida sa õpid

• Sa valdad uute tehnoloogiate pakutavaid tööriistu oma kliendiportfelli laiendamiseks, nendega vahetuma suhte loomiseks, ettevõtte maine parandamiseks ja seeläbi oodatud tulu saamiseks.
• Töötate välja äristrateegia planeerimise
• Oskad kujundada reklaamikampaaniaid ja hallata sotsiaalvõrgustikke
• Sa tead, kuidas turu-uuringuid teha

Soovitatav profiil

Igaüks, kellel on veebiturunduse, Interneti ja e-kaubanduse kutse

karjäärivõimalused

• Kaubandusdirektor
• Müügidirektor
• Riiklik müügiregister
• Ekspordidirektor
• Laienemise direktor
• Piirkonna direktor
• Juhendaja või konto juht
• Müügivaldkonna juht
• Maakler
• Kaubanduse turundusjuht
• Key Account Manager
• Vastutav turundus.