Läbirääkimiste meisterlikkuse kursus
Harvard Business School Online
Põhiteave
Ülikooli asukoht
Online
Keeleteadus
Inglise keel
Õppevorm
Kaugõpe
Kestvus
8 nädalaid
Tempo
Osakoormus
Õppemaks
USD 1750
Avalduste vastuvõtu lõppkuupäev
08 Apr 2024
Varaseim alguskuupäev
17 Apr 2024
Sissejuhatus
Tagage oma organisatsioonile maksimaalne väärtus läbirääkimistehnikate valdamise kaudu
Läbirääkimised on tänapäeva dünaamilises töökohas hädavajalik oskus. Olenemata sellest, kas peate läbirääkimisi klientide, tarnijate või kolleegidega, on teie võime tõhusalt läbirääkimisi pidada teie organisatsiooni edu jaoks.
Läbirääkimiste meisterlikkus valmistab teid ette tehingute sõlmimiseks, mis muidu võivad ummikusse sattuda, maksimeerida saavutatud lepingutes väärtuse loomist ja lahendada erimeelsused enne, kui need muutuvad kulukateks konfliktideks. See programm rõhutab nii "pea kui ka südame" ettevalmistamist enne läbirääkimistesse sisenemist. See hõlmab arusaamist nii analüütilistest tööriistadest kui ka inimestevahelistest tehnikatest erinevate läbirääkimisstiilide ja -taktikatega tõhusaks toimetulekuks. Läbirääkimiste meisterlikkuses osalemine võimaldab teil:
- Mõista läbirääkimiste dünaamikat ja seda, kuidas valmistuda ebakindluseks
- Õppige koostama väledat strateegiat ja olge kiire
- Lahendage väikesed erinevused enne, kui need süvenevad
- Tagage oma organisatsioonile ja endale maksimaalne väärtus
- Mõelge isiklikele kalduvustele ja täiustage oma lähenemisviisi, et olla tõhusam
- Suhelge sarnaselt mõtlevate eakaaslastega kogu maailmast ja sisu, mille on välja töötanud Harvard Business Schooli õppejõud
HBS Online Advantage
- Maailmatasemel õppejõud
- Kohapealne veebiõpe
- Ülemaailmne kolleegide koostöö ja võrgustike loomine
- Reaalne, juhtumipõhine õpe
Harvard Business School Online pakub ainulaadset ja väga kaasahaaravat viisi oluliste ärikontseptsioonide õppimiseks. Sukelduge tõelistesse väljakutsetesse, millega seisab silmitsi mitmekesine finantsekspertide rühm, sealhulgas Rick Childs, 625 Ground Lessor LLC tegevliige; Mike Even, endine Citigroupi varahalduse globaalne CIO; Chris Hohn, laste investeerimisfondi asutaja; Henrik Poulsen, PFA Asset Managementi tegevdirektor ja investeerimisjuht; Dwight Scott, GSO Capitali president; Nikos Stathopoulos, BC Partnersi partner ja BC Partnersi täitevkomitee liige; ja Matt Wilson, kaasportfellijuht ja Oaktree Capital Managementi tegevdirektor. Astuge nende kingadesse ja maadlege samade probleemidega, millega nad silmitsi seisid, suheldes samal ajal kaasõppijatega üle maailma.
Galerii
Ideaalsed õpilased
Kes oleks kasu
Läbirääkimisoskused on mõeldud üksikisikutele, kes on seotud nende organisatsioonide läbirääkimistega ja kes soovivad oma läbirääkimisoskusi täiustada, et saavutada maksimaalne väärtus. Sellel kursusel õpetatavad oskused kehtivad erinevatele tööstusharudele ja funktsionaalsetele rollidele.
Sisseastumised
Stipendiumid ja rahastamine
Sellel kursusel ei saa stipendiume ega rahalist abi, kuid varasemad osalejad saavad 30% allahindlust. Lisateabe saamiseks külastage meie maksete ja finantsabi lehte.
Õppekava
Programmi struktuur
Läbirääkimiste meisterlikkus koosneb ligikaudu 40 tunnist materjalist, mis edastatakse kaheksa nädala jooksul paindliku programmistruktuuriga. Iga teema läbimiseks kulub kaks nädalat, üks nädal on pühendatud kursusel edasiliikumisele ja järgmine nädal teie grupi liikmega reaalajas peetavate läbirääkimiste lõpetamisele. Osalejad peavad programmi lõpus täitma ka nurgakiviülesande.
Käsitletavad teemad on järgmised:
- Sissejuhatus läbirääkimiste analüüsi: võimaliku kokkuleppe tsooni leidmine
- Täiustatud läbirääkimiste analüüs: väärtuse loomine
- Läbirääkimisprotsessi juhtimine: läbirääkimiste taktika, stiil ja emotsioonid
- Läbirääkimiste meisterlikkus: kokkuleppe sõlmimine rühmades ja organisatsioonides
Läbirääkimiste meisterlikkuses osalejatel on õigus saada lõputunnistus alates Harvard Business School Online . Sertifikaadi väljateenimiseks peavad osalejad lõpetama kõik kursused määratud tähtaegadeks ja aktiivselt panustama elavasse õpikogukonda.
Õppekava
Õppige FBI endise pantvangiläbirääkija Chris Vossi loomingulisi läbirääkimistehnikaid, uurige kompromisse läbirääkimistel Tristan Capital Partnersi kaasjuhi Ric Lewisega ja vaadake üle HBS-i professori Max Bazermaniga esimese pakkumise tegemise eelised – seda kõike koos ja läbirääkimiste ajal kaasõppijad üle maailma.