Sissejuhatus
Turvaline maksimaalne väärtus teie organisatsioonile läbirääkimiste tehnikate meisterlikkuse abilLäbirääkimised on tänapäeva dünaamilises töökohas oluline oskus. Ükskõik, kas te läbirääkimisi klientide, tarnijate või kolleegidega, on teie suutlikkus tõhusalt läbirääkimiste pidamiseks ülioluline teie organisatsiooni edukusele.
Läbirääkimiste meisterlikkus valmistab sul sulgema tehinguid, mis võivad muidu olla surnud, maksimeerida väärtuste loomist kokkulepetes, mida jõuad, ja lahendada erinevused enne, kui need suurenevad kulukaks konfliktiks. See programm rõhutab nii pea kui ka südame ettevalmistamist enne läbirääkimiste alustamist. See hõlmab nii analüütiliste vahendite kui ka inimestevaheliste tehnikate mõistmist erinevate läbirääkimisstiilide ja taktika tõhusaks käsitlemiseks. Läbirääkimiste meisterlikkuses osalemine võimaldab teil:Mõistke läbirääkimiste dünaamikat ja kuidas teha ebakindlust
Õppige välja töötama liikuvat strateegiat ja hoidke oma jalgadel kiireid
Lahendage väikesed erinevused enne nende eskaleerumist
Turvaline maksimaalne väärtus teie organisatsioonile ja teie jaoks
Mõelge isiklikele tendentsidele ja täpsustage oma lähenemisviis, et olla efektiivsem
Osaleda sarnaste mõtetega eakaaslastega kogu maailmast ja sisu, mille on välja töötanud Harvardi ärikooli õppejõudProgrammi struktuurLäbirääkimisoskused koosnevad umbes 40 tundi materjalist, mis on esitatud kaheksa nädala jooksul koos paindliku programmistruktuuriga. Iga teema võtab kaks nädalat, et jõuda ühe nädala jooksul, mis on pühendatud kursuse ja järgmise nädala edenemisele ja mille eesmärk on reaalajas läbirääkimiste lõpuleviimine teie kohordi liikmega. Osalejad peavad ka programmi lõppedes täitma nurgakivide määramist.
Teemad on järgmised:Läbirääkimiste analüüsi tutvustamine: võimaliku kokkuleppe tsooni leidmine
Täpsem läbirääkimiste analüüs: väärtuse loomine
Läbirääkimiste protsessi juhtimine: läbirääkimiste taktika, stiil ja emotsioon
Läbirääkimisoskused: kokkuleppe sõlmimine rühmade ja organisatsioonide vahelLäbirääkimiste meisterlikkuse osavõtjad saavad Harvard Business School Online saada sertifikaadi lõpetamise kohta. Sertifikaadi teenimiseks peavad osalejad edukalt läbima kõik kursused ettenähtud tähtaegade järgi ja aktiivselt kaasa aitama elavale õpikogukonnale.ÕppekavaÕppige FBI endise pantvangiläbirääkija Chris Vossi loomingulisi läbirääkimisvõtteid, uurige kompromisse läbirääkimistel Tristan Capital Partnersi kaasjuhi Ric Lewisega ja vaadake üle HBS-i professori Max Bazermani esimese pakkumise eelised - seda kõike samal ajal suheldes ja temaga läbirääkimisi pidades. kaasõpilasi kogu maailmast.
Laadige õppekava alla siit .Kes oleks kasuLäbirääkimisoskused on mõeldud üksikisikutele, kes on seotud nende organisatsioonide läbirääkimistega ja kes soovivad oma läbirääkimisoskusi täiustada, et saavutada maksimaalne väärtus. Sellel kursusel õpetatavad oskused kehtivad erinevatele tööstusharudele ja funktsionaalsetele rollidele.SisseastujaleTa on vabalt kohaldatav ning rakendused vaadatakse läbi ja võetakse vastu jooksvalt, seega soovitatakse varajast rakendamist. Tähtis on inglise ja inglise keele oskus.
