Läbirääkimiste meisterlikkuse kursus

Üldine

Programmi kirjeldus

Turvaline maksimaalne väärtus teie organisatsioonile läbirääkimiste tehnikate meisterlikkuse abil

Läbirääkimised on tänapäeva dünaamilises töökohas oluline oskus. Ükskõik, kas te läbirääkimisi klientide, tarnijate või kolleegidega, on teie suutlikkus tõhusalt läbirääkimiste pidamiseks ülioluline teie organisatsiooni edukusele.

Läbirääkimiste meisterlikkus valmistab sul sulgema tehinguid, mis võivad muidu olla surnud, maksimeerida väärtuste loomist kokkulepetes, mida jõuad, ja lahendada erinevused enne, kui need suurenevad kulukaks konfliktiks. See programm rõhutab nii pea kui ka südame ettevalmistamist enne läbirääkimiste alustamist. See hõlmab nii analüütiliste vahendite kui ka inimestevaheliste tehnikate mõistmist erinevate läbirääkimisstiilide ja taktika tõhusaks käsitlemiseks. Läbirääkimiste meisterlikkuses osalemine võimaldab teil:

  • Mõistke läbirääkimiste dünaamikat ja kuidas teha ebakindlust
  • Õppige välja töötama liikuvat strateegiat ja hoidke oma jalgadel kiireid
  • Lahendage väikesed erinevused enne nende eskaleerumist
  • Turvaline maksimaalne väärtus teie organisatsioonile ja teie jaoks
  • Mõelge isiklikele tendentsidele ja täpsustage oma lähenemisviis, et olla efektiivsem
  • Osaleda sarnaste mõtetega eakaaslastega kogu maailmast ja sisu, mille on välja töötanud Harvardi ärikooli õppejõud

Kohordi kuupäevad

Jaanuar 2020

  • Programmi pikkus: 8 nädalat
  • Programmi kuupäevad: 1/15/20 - 3/11/20
  • Maksumus: $ 1600
  • Taotluse esitamise tähtaeg: 6. jaanuar

Programmi struktuur

Läbirääkimisoskused koosnevad umbes 40 tundi materjalist, mis on esitatud kaheksa nädala jooksul koos paindliku programmistruktuuriga. Iga teema võtab kaks nädalat, et jõuda ühe nädala jooksul, mis on pühendatud kursuse ja järgmise nädala edenemisele ja mille eesmärk on reaalajas läbirääkimiste lõpuleviimine teie kohordi liikmega. Osalejad peavad ka programmi lõppedes täitma nurgakivide määramist.

Teemad on järgmised:

  • Läbirääkimiste analüüsi tutvustamine: võimaliku kokkuleppe tsooni leidmine
  • Täpsem läbirääkimiste analüüs: väärtuse loomine
  • Läbirääkimiste protsessi juhtimine: läbirääkimiste taktika, stiil ja emotsioon
  • Läbirääkimisoskused: kokkuleppe sõlmimine rühmade ja organisatsioonide vahel

Läbirääkimiste meisterlikkuse osavõtjad saavad Harvard Business School Online saada sertifikaadi lõpetamise kohta. Sertifikaadi teenimiseks peavad osalejad edukalt läbima kõik kursused ettenähtud tähtaegade järgi ja aktiivselt kaasa aitama elavale õpikogukonnale.

Kes oleks kasu

Läbirääkimisoskused on mõeldud üksikisikutele, kes on seotud nende organisatsioonide läbirääkimistega ja kes soovivad oma läbirääkimisoskusi täiustada, et saavutada maksimaalne väärtus. Sellel kursusel õpetatavad oskused kehtivad erinevatele tööstusharudele ja funktsionaalsetele rollidele.

Sisseastujale

Ta on vabalt kohaldatav ning rakendused vaadatakse läbi ja võetakse vastu jooksvalt, seega soovitatakse varajast rakendamist. Tähtis on inglise ja inglise keele oskus.

Viimati uuendatud Oktoober 2019

Teave kooli kohta

Harvard Business School Online teaches vital business concepts in a unique and highly engaging way that enables committed learners to transform their careers, their organizations, and their lives.

Harvard Business School Online teaches vital business concepts in a unique and highly engaging way that enables committed learners to transform their careers, their organizations, and their lives. Näita vähem